短視頻+直播領域一直是近年來比較火的話題之一。李佳琦、薇婭等頭部帶貨網紅的成功,催生出的直播帶貨,短視頻營銷等讓很多個人和企業看到了新的發展方向。而今年受疫情影響,許多線下場景無法啟動,不少商家開始轉戰線上直播帶貨。一夜之間,原本就已欣欣向榮的互聯網直播生態更是風生水起。

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近日,有消息傳出知名社交電商順聯動力將在平臺APP上新增設短視頻+直播功能應用,助力平臺更生動立體的展現商品和服務,為商家提供新的銷售渠道,為創客提供更具新意的市場開拓、銷售推廣工具,從而增強線上獲客能力,提高銷售額,為用戶帶來更多收益。

這一舉動引發業界關注,為何專注“社交+電商”的順聯動力要植入“直播”這一屬性,業內人士分析主要有以下三點原因:

1.行業趨勢:根據艾媒咨詢數據顯示,2019年中國在線直播行業用戶規模達5.04億人,增長率為10.6%; 2020年用戶規模預計達5.26億人。今年作為5G開啟元年,在淘寶直播燃起的星星之火下,越來越多的電商平臺涉足直播帶貨領域。社交電商在3G、4G時代獲得爆發性增長,5G時代下只有繼續發力直播、短視頻等可視化內容,才有機會不掉隊,在未來更長的時間內讓產品活下去。因此早日布局電商直播也成了必行之勢。

2.政策利好:當前,直播以其強大的帶貨能力,已成為數字經濟的風口,也為各地各部門經濟發展帶來新機遇,不少地方都開始鼓勵直播電商:廣州市瞄準行業新業態,全力支持以直播電商為代表的電子商務新業態發展,推進形成政府引導、市場主導、行業協會“搭橋”的政企聯動局面;成都市出臺《關于防疫期間運用電子商務保民生促發展的意見》,鼓勵通過直播帶貨、扶貧專區等多種渠道提供流量支持,培育拼購、訂購、到家服務等消費新人群新熱點,拓寬滯銷農產品銷路;廈門市出臺18條措施,鼓勵建立區域性電商直播基地,支持利用國內外知名網絡平臺為廈門優勢產業建立電商直播基地……

3.破壁發展:近年來,社交零售作為新興的電商模式,正處于爆發的機會窗口期。很多電商平臺都在力推社交零售,拋去淘寶,京東這些行業巨頭,小米、網易、唯品會等也紛紛入局。如何在行業浪潮中找到自己的優勢,實現破壁發展,是每一個社交電商平臺需要面對的問題。電商直播,用直播拉近商家與消費者的關系,拉近平臺與消費者的關系。通過直播衍生出的營銷手段,更富有趣味性,更能調動受眾參與感,更符合當今個性化消費與隱性營銷趨勢。并且對于順聯動力來說,“直播”屬性的嵌入,不僅能放大平臺優勢——社交屬性;還能強化順聯動力的價值觀——賦能創客。

值得一提的是,相較其他直播帶貨平臺,順聯動力上線短視頻+直播功能應用最大的優點在于,可在平臺APP內完成分享、觀看短視頻、直播直接購買等一系列商業閉環,無需復制鏈接,不用多平臺切換,減少用戶購買環節,提高購買幾率。

“新一代年輕用戶(未來主力消費群體)對可視化內容更感興趣,憑借著直播的強吸引力與實時的感染力,消費者可以更加直觀地感受到產品。通過直播鏡頭反饋給消費者的真實產品信息,將提升消費者的購物體驗。”順聯動力短視頻直播項目負責人介紹到,發力短視頻+直播領域,對拓寬順聯動力原有營銷渠道非常有幫助,它改變了傳統營銷思路,實現了多方共贏:平臺豐富了內容生態,使粉絲更具活性;商家與創作達人得到了私域流量的加持,獲得了流量的快速增長;而前端消費者,則是能通過KOL的推薦,節省不必要的購物時間,簡化購物流程,接觸到更多的優質好物。接下來,順聯動力還將持續完善平臺內容營銷矩陣,放大下沉市場的空間,帶來下沉市場更高的增量。

在5G時代即將到來的這個時間節點,隨著技術融合的演進,未來直播將富有更大的價值,而順聯動力選擇布局短視頻+直播板塊,融合社交和直播電商,這并不只是當前的‘權宜之計’,更是精準把握電商未來發展的商業趨勢。“直播+社交+電商”,順聯動力將帶給我們什么樣的驚喜,讓我們拭目以待!